KLEDING VOOR DE ZAKGELDDOELGROEP Jonge meiden hebben steeds meer geld en geven dat graag uit aan kleding. Met modische items voor kleine prijsjes richt het Duitse merk Madonna zich op deze ‘zakgelddoelgroep’ Madonna wordt sinds oktober vorig jaar in de Benelux geimporteerd door Mell-Zone BV, met een showroom in Amsterdam en binnenkort in Brussel. Er zijn ongeveer tweehonderd verkooppunten in Nederland en zes single brand stores. Madonna wil geen eigen winkels, maar klanten die hun winkel volhangen met Madonna worden wel ondersteund met de inrichting en aankleding. ‘Ik verwacht dat er voor het eind van het jaar twintig winkels in Nederland zijn’, zegt directeur Nensey. Snel Behalve jong en betaalbaar is snelheid belangrijk voor het merk.Naast de twee hoofdcollecties is er iedere maand een korte termijncollectie van 100 tot 150 stuks.Er wordt wekelijks geleverd.Mell-Zone adviseert klanten om het merk als een concept bij elkaar te hangen. “Dat geeft een goed beeld, anders verdwijnt het links en rechts”, aldus Nensey. Daarnaast krijgt de detaillist PR-materialen ter ondersteuning en kunnen lichtbakken, hangers en draagtasjes worden ingekocht. Nensey:” Wij liggen het liefst in zaken in een hoger wat hoger segment.We zijn kieskeurig en willen niet overal liggen, zeker niet in winkels met een goedkope uitstraling.” Dat betekent dat Madonna zich graag positioneert tussen (in verhouding) duurdere merken als Only, Vero Moda, EDC en XX by Mexx. Madonna fungeert hier als aanvangsmerk, vooral vanwege de omloopsnelheid. Toch wordt het ook in een aantal merkloze laag-segment-winkels verkocht.”We moesten ergens beginnen, maar nu het goed gaat, kunnen we selectiever zijn”, geeft Nensey aan. Cadeautje Navraag onder de winkeliers levert positieve verhalen op.”Het vliegt de winkel uit”, is een veelgehoorde reactie.Volgens detaillisten wordt het niet alleen door tienermeiden verkocht (zelfs vanaf 10 jaar), maar ook door twintigers en dertigers. De naam zou klanten aanspreken(‘Draagt Madonna dat ook?’) en door de lage prijzen worden de artikelen vaak meegenomen als extraatje of cadeautje. De kwaliteit wordt in verhouding tot de prijs voldoende gevonden, wel wordt opgemerkt dat de kleding klein valt.Maar dit laatste is voor de jonge doelgroep niet echt een probleem en er zijn winkeliers die zelfs nog een maat kleiner in de collectie willen zien.   Bron: Textilia